“二手房怎么不好卖了？”这是近段时间想要卖房的人经常会聊起的一个话题。最令他们感到纠结的是，即便自己手中的房子当年买的时候很抢手，如今却并不如想象中的那么好卖。记者从西安市区各大二手房中介门店了解到，在近几个月的时间里，已经有相当多的卖房者到店里调低了挂牌价格，而为了不让 手里的房子“折价”卖，部分卖房者最近可是伤透了脑筋。 价格持续下滑 买家迎来时机 如今市场上房源非常多，很容易就能买到一套中意的房子，但对于一些二手房卖家来说，想要把握住市场走向，将房子卖出好价格却属不易。如果赶上市场行情不好的时候，甚至房子挂出去大半年没有卖掉都属平常事。 家住西延路的胡女士就是卖房队伍中的一员，去年年底放盘后，至今仍未售出。户型110平米两室两厅，带装修，初始放盘价80万，不接受议价。“我是2010年买的这套房，那时候买房，真是要以抢的速度。”胡女士回忆说：“到现在放盘已经半年多时间了，我也给中介打过几次电话沟通，但中介都说比我价 格低的现在都没卖出去，现在这个形势不好出手。” 记者了解到，最新数据显示，5月份西安二手住宅价格环比下降0.2%，同比下降8.1%。二手住宅90平米及以下环比上涨0.1%，同比下降7.6%；90平米至144平米环比下降0.5%，同比下降8.6%；144平米以上环比下降0.1%，同比下降7.9%。在西安从事多年房屋中介工作的朱经理对记者说道，二手房市场成 交量的变化可能在短期内仍有波动反复，但可以预见的是，在业主心态保持强硬，供求关系无法逆转，买家需求又很旺盛的基础上，此波动难以影响二手房特别是优质二手房源的房价，所以提醒购房者，如果打定主意购买二手房，应正确选择入市时机。 降价加技巧 可提高成交几率 一房难卖的现状让很多意欲卖房的市民深感纠结，对此，新世纪房产中介南郊营业部负责人表示，如果业主不急着用钱，可以一直挂着，慢慢等。延长出售时间，肯定会增大房子卖出去的几率，因此也不必等到旺季再出售，不妨提早挂出房源，吸引更多的客户看房。如果业主想要把房子早点出手，最直接的方 法就是必须要让这套房子在价位上有优势，也就是降价。“很多业主喜欢盲目跟风，听说谁的房子以一个高价卖了，就觉得自己和他在同一个小区，不管什么楼层什么户型，纷纷报出一样的价格，这样是不合理的。”该负责人介绍：业主如果不知道自己小区的正常价格区间，可以到一些房地产门户网站上去 浏览自己小区的房源，或者到几家大的中介公司去打听，看看和自己户型、楼层比较相近的房子，现在均价是多少。看好均价再把自己的房子定价低于市场均价5%到10%，这样房子就比较好出手，千万不要想当然定价。 以上负责人表示，降价还需要一些软技巧配合，业主可以同时找几家大型品牌中介一起推这套房源，效果会比只找一家中介好。也可以找开展相关业务的中介签一个限时销售的协议，规定这家中介在一定的时间内要把这套房子卖出去，这样成功率会更高。在中介推广一段时间，一定会收到看房的预约，这时候 就要与未来的买家进行面对面的交流了。能和房东面谈的，基本都是很看好这套房子的买家，因此，业主一定要把握好这个时机，跟买家好好交流，在交流过程中，一定要为自己这套房子找到一个卖点。本报记者李元哲
