摘要]程小姐认为自己还算比较幸运的，成功避开了一些买房陷阱。“朋友告诉我买房卖房都有雷区，如何在疯涨的房市中占得先机，不被中介纠缠、欺骗，保护个人隐私，不怕卖家反价都有门道。” 样本2 “换房相当于让中介虐两遍” 保护好个人隐私真的很重要 家住龙华的齐女士也吃过类似的亏，“小房换大房太糟心了，等于一辈子被中介虐两次，尤其是天天接中介电话，太无语了。再这样下去，更年期真的要提前了。”去年12月份，齐女士动了换房的念头，便把房子挂在家门口的中介，一直到今年3月份都还相安无事，但“3·30”新政过后，齐女士就见识到了中介 的“威力”。“不知道为啥，有4、5个不同公司的中介都知道了这事，虽然我们也想早点搞定这事，但天天不停骚扰，尤其是很多中介开口就直接问，是不是要卖房子？现在能看房吗？我客户等着呢等等，或者直接说现在还买不买房，我这里有很好的房源，吧啦吧啦一大堆，根本不考虑我是否在上班。有时 正在开会也会接到好几个陌生电话，着实让人无语。” 这种状况既让齐女士觉得换房有希望，有让她深受骚扰之苦，“有时一天会接到上百个电话，和轰炸也没啥区别了，刚开始还有点兴奋，后期就不胜其扰了，现在都有点害怕接到陌生电话了。” 楼市火爆给齐小姐带来的烦恼远不止于此，“来看房的人挺多，我们去看的房子也很多，真的身心疲惫，结果我们没卖出去也没买到。原本就是简单的想法，想要小房换大房，现在看来，越是牛市，越要谨慎，特别是有些中介，想方设法让你签合同，付诚意金，付定金什么的，搞得头都大了。” 看到了一些中介人员的不规范，这让齐小姐再面对中介时心存芥蒂，“当然也有很多好的中介，为业主着想，虽然最终目的是赚钱，但不会唯利是图，操作规范，让人放心，在和多家中介公司打交道后，我就选了一家自己觉得还比较靠谱的品牌中介。费用可能相对高点，但起码放心。” 对齐小姐而言买房卖房靠中介是无奈之举，自己也曾想绕过中介自己去找买家，但在网上挂上信息后打来电话的还是以中介居多。而自己在网上寻找房源时发现很多是假的，而且挂的价格低，卖的价格高，反差太大让人接受不了。 样本3 楼市疯涨，时间就是金钱，遭遇反价无奈认栽 张先生与妻子是2011年硕士毕业来深打拼，当时觉得深圳的房价已经很高了，但两人依然有信心在几年后就可买房。经过几年的积累，两人攒下80万元，支付首套房三成首付不成问题，张先生坦言，在去年年底两人就想在坂田或龙华买房，走了一些新盘，不太合意，反倒是二手楼相对更中意一些，也联系了 几家中介公司。“不买新盘，‘3·30’新政出来之前，可以在龙华和坂田买到不错的70或80平米的两房了，而且月供压力也不大。” 但新政出来后一切都变了，新盘、二手房房价持续飙升，这让张先生有些措手不及。“如果不是亲眼所见，真的不敢相信，龙华现在已经四万多，坂田也要三万五了。买个80平米的两房，付了首付后差不多还有200万银行贷款，月供1万。” 其他城市房价相对疲软，但深圳的房价越来越高，也没有任何下滑的迹象，加上中介公司的热心推介，张先生还是决定尽早出手买房，不过让他意想不到的事情发生了，明明已经敲定的买卖，定金已付，卖方却出尔反尔，宁愿违约赔双倍定金，也不想卖给他了。而原因只有一个，就是房价涨得太快了。 “4月初签了买房合同，龙华的莱蒙水榭春天，总价在350万左右，开始卖家反价15万。同时在签合同的过程中，不断有中介给业主打电话，说他们的客户愿意多出钱，愿意立刻签合同，多加20万现款拿楼。听闻卖方这样说我们很诧异，尤其是他说，要不我双倍返还你们的定金，房子就不卖给你们了吧。当时 中介就跟卖方说那是别的中介在恶意竞争，在搅局。实际上作为卖方听到别人愿意加这么多钱，肯定会心动，了解到当前的形势，我和妻子也知道涨价在所难免。最终，我们多加10万元才成交。” 买房后张先生与有相似经历的朋友交流才若有所悟，“我们的中介费给了0 .8个点，一个点都不到。但现在普遍的行情是1 .5%左右。在确定了最后价格后，我单独和中介谈到中介费，我说不要按点数算，就直接说个数，房子已经超预算了，如果中介费也超过预期我就不要了。事后，有其他中介给我发微信， 说我们的中介收了卖方的佣金，否则不会给我们这么低的中介费。不过我觉得这可能还是中介间的恶意竞争和诋毁，或者是怕我们这一单扰乱了现在中介行业的火爆行情。”究竟中介是否从中作梗，张先生觉得已经无法查证。 支招 业内人士：不建议房价上涨时换房 招商地产品牌部经理陈静介绍，由于目前市场较为火爆，一些不法黑中介扰乱市场行为频发，连环单、一房多卖、阴阳合同、制造违约等现象层出不穷。黑中介抓住业主急于交易、贪图便宜的心态，虚构房源、或将佣金报得较低，制造虚假繁荣的状态。对于黑中介的存在，品牌地产商深恶痛绝，由于准入门槛 低，难免鱼龙混杂，为此，地产行业内部也要提升专业化程度，要知道房地产中介机构的产生是市场细分的必然结果，也是我国实行市场化发展的进一步要求，只有使得整个行业内行为更加规范，才能让交易更顺畅，业主更受益。对于目前所谓的“换房季”一说，陈静坦言并不支持业主追涨换房，“一般而 言房价趋稳时换房更加合理。买涨不买跌适合首次置业，换房大军介入可能会让房价越来越高。” 深圳诚公律师事务所刘春霞律师指出，在二手房交易过程中要注意必须确认房主真实身份。此外还有非常重要的一点，就是要学会使用合同的补充条款。
